Paul Zhang (张耀)现任蓝星生物咨询公司(Bluestar Bioadvisors)的合伙人，曾任Easton Associates LLC的合伙人，Navigant（收购了Easton）的董事总经理及ClearView Healthcare 的董事总经理。他有着非常丰富的生命科学咨询经验。他曾是南京大学生物化学系的高材生，Rutgers大学的分子生物学硕士。还在全球知名药企Bristol-Myers Squibb从事过研发工作。Paul的这一段履历是许多生物专业毕业生的梦想事业道路。那究竟是什么让Paul改变主意，投身于咨询事业，最终成为多家公司的合伙人、资深顾问、高级管理人呢？
当问到为什么从研发转到咨询行业时，Paul说道：一方面是机缘巧合，另一方面主要还是认清自己的目标和强项。了解了自己的目标， 认清自己的优点强项，就尽力去寻找并争取机会。所以，Paul仔细分析了自己的个性，认为自己喜欢走thinker的道路，而不是继续在实验台做研发（doer），之后他就读于Cornell大学商学院。期间就积极了解咨询行业，寻找各种机会，学以致用。获得MBA学位之后，Paul一直想专注于怎么把产品商业化。
在Knoll 制药公司任职期间，他参与了Humira （一种缓解病情的抗风湿药）的临床三期的商业化过程（Knoll在2002年被雅培制药公司Abbott收购），而Humira 在2018年全球的销售额近200亿美元。随后，Paul加入Pharmacia任资深高管，在此期间，主要集参与公司产品的商业规划等。之后，Paul加入了之前参与Knoll产品项目商业化的Eastern Associate咨询公司。在Eastern（2012年被Navigent收购）工作十几年期间，正逢很多欧美药企想在中国进一步开拓市场，寻求机会。Paul自2006年起，在北京负责开拓Eastern在中国的业务。短短几年间，他从无到有，建立了一个有15个成员的团队，并在北京和上海分别设立了办事处，开发了像Bayer、Roche、Sanofi等大客户。这些客户至今还是公司的大客户。
在Clearview工作一年之后，Paul收到前同事的邀请加入了Bluestar。Bluestar正在扩张业务，而Paul在之前的工作中，在渠道资产的商业化及商业发展的战略方面积累了非常丰富的专业知识和经验，他将科学敏锐度与商业行业知识相结合，为全球客户管理团队提供各种基于经验的可行建议。这些知识和经验正是Bluestar所需要的。目前，Bluestar除了原有的业务之外，主要集中这三方面的业务：第一，药品生命周期管理（Pharmaceutical product lifecycle management），主要是关于如何使已有产品的价值最大化。这包括产品可能的新的适应症，改进制剂，新的输送系统或包装，IT解决方案等，从而扩大已有产品的实用性，并提高疗效，安全性和患者体验。第二，帮助生命科学和制药公司制定切实可行的战略和计划，为上市做好准备。第三，为生命科学和制药公司提供创新性医药项目核心价值评估，判断该项目的未来商业化前景、创新水平和质量、未来成功实现的可能性，从而为客户提供在产品引进、投资并购等策略，降低客户风险。
Bluestar相比较于其它的咨询公司，其优势在于公司团队有着非常丰富的专业知识和客户网络。尤其是Paul有着很丰富的经验，在过去十几年间，从初创企业到十大制药公司，为客户提供服务，主导了超过800项业务。他还是快速发展的中国市场的杰出专家，在过去的十几年中，在上海和北京建立了咨询团队，为客户提供有关中国市场进入策略和业务发展与许可等的方法的咨询。因此，Bluestar团队可以为中美各大医药公司建立伙伴关系，无论是美国药企进入中国市场，还是中国药企想进军美国市场，Bluestar都可以提供各种相关的咨询。
Paul认为，目前热门的方向集中在像肿瘤治疗，尤其是孤儿药物的新发现方面。在未来的5-10年，由于新技术，像基因编辑，新标志物的发现，新的诊断技术等，都会促进世界各大公司在药物创新，技术进步等寻求重大突破，尤其是肿瘤治疗，神经肌肉紊乱，老年痴呆等领域非常有潜力。这也为Bluestar 提供了广阔的舞台，为中美药企提供市场策略，战略指导等。
最后，Paul提到他过去参加过很多China Focus组织的会议，会议无论是从组织能力还是演讲质量，题材的挑选都很好。这次很高兴有机会和China Focus合作，有幸作为BioKatalyst分会场的主持人，和大家畅聊中国市场的潜在需求和进入相关的话题。他期望以后会有更深入的合作交流机会，为美国药企进驻中国市场或者是中国药企进军美国市场提供更好的服务和咨询。
本文作者:孙建萍
现任美国Baymedica公司分子生物学与发酵主管，热爱生物医药行业，专注于合成生物学，药物小分子等领域，对于中草药的活性成分的微生物生产尤其感兴趣，希望有一天能够成立自己的生物合成公司。
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